把垃圾變黃金的環保生意經
修畢兩個工程碩士學位已經不容易,甘愿放棄高薪厚職,放下身段從事廢物回收,這抉擇更是困難。衡睿有限公司業務發展經理仲雪林,自言走上了一條不歸路,憑著堅持與固執,希望打破傳統經營方式,改善這行業的生態環境,教育客戶甚么才是環保,真正做到將垃圾變成黃金!衡睿剛奪得今年Youth Business International(YBI)環保創業家大獎,仲雪林在遠赴墨西哥領獎前接受《香港貿發局周訊》訪問,分享他的創業經歷及經營新型環保企業的心得。
貿:
為何想到要創辦一間環;厥展芾砉?
仲:
我曾在大機構當過環保工程師,輾轉10年后才出來創業,想到做生意,自然想到自己的專業。選擇廢物回收這行,是看到業內經營及管理差勁,這行常被人投訴「呃秤」,根由是經營者無法提升能力。家人對此當然有微言,如投訴收入不穩定等,解決方法唯有努力賺錢,賺到錢自然少噪音。
你提供的回收服務與同行有何不同?如何將垃圾變黃金?
衡睿這名字有何特別意思?
你們的服務賣點是甚么?
為何選址牛頭角這些舊社區落戶?社區是否選址的重要考慮因素?
現時集中回收甚么廢物?行情如何?
這行很依賴「客人」多寡,你們如何找客?主要分哪些類別?
這行有沒有淡旺季?淡季如何度過?
將來如何發展?你理想的環保事業是怎樣的?
當初投資多少?現時收支平衡否?
這行經營艱苦,為何仍要堅持下去?
這要回到公司愿景來解釋,一是希望改善這行形象,管理好些;二是希望改善回收技術,建立自己的企業文化及家庭客群;三是希望影響大眾,教育如何回收有用廢料。真正環保須由住家做起,懂得分類尤其重要:一疊經分類報紙,日后可直接循環再做成報紙,但報紙中夾有雜志或書本,將來只能生產下價瓦通紙一類,不但浪費,也不環保。
投資環;厥沼泻物L險?應注意些甚么?
自從公司經驗曝光后,曾吸引一些年輕人入行,但不少公司不到一年多便因辛苦而結業。事實上,自己也不打算再開第三間分店。我建議入行前要深思熟慮,必須負起社會責任,并善待下屬員工。因為大家留在公司的時間,可能比在家還要長,責駡不能解決問題,印象中我從未駡過他們,閑時我會教他們如何分辨有用物料。
你對本港環保回收業的發展前景有何看法?
有信念,每行都能賺錢,但前提是要了解、跟進和改善;叵氘敵跻闳蝗胄,至今仍不后悔。目前「十八區」經營模式 (即在不同社區設點從事低端回收),并非長遠發展之計,必須轉向廢電器電子產品這條路開墾。