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中國企業家善于發現商機

甘源占據著香港最大的首席執行官辦公室之一,位于貝聿銘設計的中國銀行大樓的46層,山水景色盡收眼底。真皮沙發和按摩椅擺著一輛健身腳踏車。桌子和窗臺上擺著金像。擺金像是為了帶來好運。甘源一直深信運氣,尤其相信自己的運氣。
他可能真的鴻運高照。[注冊美國公司流程]他創立了兩家企業:金衛醫療集團有限公司和中國臍帶血庫企業集團,如今兩家企業都已上市。曾在美國收購集團德州太平洋集團(TPG)呼風喚雨的單偉建持有前者的股份,而私人股本集團KKR則持有后者的股份。分析人士估計,僅僅根據甘源在金衛醫療所持股份,他的身家就可能達到1億美元。
甘源是新中國的面孔,體現著它的力量和局限。就像很多企業家一樣,他發家致富是通過發現套利機會,而不是在產品創新或科技方面取得突破。
盡管甘源基本上是靠個人奮斗(而不是靠關系)取得成功的,但如今人們開始拉攏他,而他與權勢人物的關系幫助他的企業興旺發達。
甘源晃動著一根雪茄說:“我從沒想過我不能成功。”
現年51歲的甘源看起來比實際年齡年輕得多。他在北京長大,父母希望他成為一名醫生,但他違背父母的愿望,去了北京第二外國語學院學習。他沒學成英語,倒是把日語學得不錯。
畢業后,他加入了一家國有金屬貿易公司——五礦集團,上世紀80年代末被派往日本。當時東京大概是全世界最昂貴的城市。作為一家中國國有企業中資歷尚淺的員工,這名年輕的工作人員只拿到微薄的津貼。
他回憶道:“我每個月拿70元人民幣。我想要更加獨立。”
于是甘源尋覓更加賺錢的方式來養活自己。他很快發現,日本的醫院總在丟棄醫療設備,用最新一代的醫療設備來替代運行正常的機器,為了扔掉較舊的型號還要向垃圾處理公司支付一大筆錢。
從汽車到沙發,日本人喜歡丟掉在其他地方被認為質量還相當好的產品,這種習慣是出了名的。但甘源從中發現了商機。
他拜訪了數十家日本醫院,說服他們把用過的X光、超聲波和其他機器免費送給他。然后甘源把這些機器賣給中國的醫院。
當時,中國醫院的成像設備只能拍黑白片。具有更高級成像技術的進口設備被搶購一空。甘源回憶道:“中國的機器拍不出顏色。這讓日本人感覺良好。我讓日本人覺得,他們是在幫助中國。很快我就成了百萬富翁。”
不過,這種高尚行為的光環最后消失。甘源說,他被告知,原先可以免費獲得的設備得開始花錢買了。這對他是一個問題,因為把設備賣給中國醫院時他收到的是人民幣,但他需要付日元給日本人。所以他必須在日本賣些東西換取日元。
他在一個出人意料的地方發現了機會。日本寺廟不必納稅,還能從舉辦殯葬大賺一把。這名年輕的企業家決定向寺廟供應從中國進口的大理石墓碑,“以此解決我的外匯問題”。
金衛醫療稱自己是中國領先的綜合性醫療事業集團,這一領域“需要政府支持,符合政府政策”。這位創始人指出:“我不和國有機構競爭。我的客戶都是高端客戶。”
這家公司擁有首家外資獨資的中國全國性醫院管理業務,還擁有一個醫療設備部門。
截止2012年3月結束的財年,[注冊美國公司知識]該公司稅后利潤下跌48%,至8400萬港元。甘源把下跌的原因歸因于金融市場動蕩。鑒于他對企業的信心以及現行股價未能反應金衛醫療內在價值的感覺,今年6月份他告訴股東,他把自己所持股份增至22.2%。
就像中國的很多企業一樣,金衛醫療是一個人的表演。甘源身兼主席、首席執行官以及首席合規官,這讓公司治理純粹主義者不安。但在他看來,這完全合理。
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